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Comprar tráfico web, como casi todo en internet, tiene sus ventajas y sus desventajas. Vender en el mundo digital implica saber cómo realizar esta estrategia y qué supone para el emprendedor. Uno de los aspectos positivos es que te permite hacer pruebas en tus anuncios y medir después el ROI (Retorno de la Inversión) de tus acciones. Por otro lado, un punto negativo es el alto coste y poco retorno que puede suponer si no se tiene conocimiento del campo.
En qué consiste comprar tráfico web
Comprar tráfico web se basa en un conjunto de estrategias en las que se tiene que invertir para atraer internautas hacia tu oferta, las cuales son muy importantes para dar previsibilidad a las ventas y se pueden usar tanto para productos perpetuos como para lanzamientos. El objetivo de dichas estrategias puede variar en función del emprendedor: divulgar la marca, crear una lista de leads o dirigir a los usuarios a la página de ventas del producto mediante la divulgación de un enlace.
Cómo se compra el tráfico web
Una vez entendido el concepto básico de la compra de tráfico web, te apuntaré 8 sugerencias para llevar a cabo esta práctica con seguridad y maestría en cada acción:
Entender a tu público objetivo
Entender al nicho de tu producto es esencial, pues es la base de toda la orientación para comprar tráfico web. Si conoces a tu público objetivo sabrás qué le interesa, por qué quiere comprar, cómo se comporta y en qué canales se encuentra. Toda esta información es muy relevante para garantizar que tu servicio o producto resuelva el punto de dolor o deseo de tu nicho, lo cual te supondrá un menor gasto en cada conversión que consigas mediante las campañas pagadas. Para ello es conveniente tener claros los siguientes aspectos: punto de dolor/deseo de tu público, la oferta que le originará valor, la plataforma de anuncios en que está y el discurso adecuado para cada anuncio.
Definir la oferta
Es importante que tu oferta esté alineada con uno de los deseos o dolores de tu público objetivo para que este entre en tu página web, se registre en tu lista y/o compre tu producto. Por consiguiente, si quieres crear una lista de leads, tienes que meditar con qué formatos de contenido está acostumbrado a consumir tu público objetivo y definir después el tuyo. Por otro lado, si quieres comprar tráfico web para etapas más avanzadas del embudo, puedes crear anuncios que conduzcan al usuario a la página de ventas mediante un link para que se informe más sobre el producto y después lo compre.
Elegir los canales adecuados
Determinar los canales correctos para tu público objetivo te ayudará a no malgastar ni tiempo ni dinero. Por lo tanto, tienes que comprar tráfico web en canales que tu nicho use. Los más utilizados suelen ser Google Ads, Facebook Ads y Native Ads, así que, definiendo un presupuesto para cada uno, puedes realizar tests o pruebas con ellos para ver cuál te brinda mejores resultados.
Determinar indicadores de desempeño
Antes de ponerte en marcha con la compra de tráfico web y llevar a cabo tus campañas, tienes que saber cuál es tu presupuesto y definir cuáles van a ser los indicadores de desempeño, los cuales mostrarán si la estrategia está funcionando o no. Los indicadores más importantes son el ROI (Retorno de la Inversión), el CPL (Coste por Lead) y la tasa de conversión de leads en ventas. De este modo, debes establecer una meta de facturación y hacer cuentas para ver si el ROI recompensa tanto los esfuerzos como el dinero invertido. El Retorno de la Inversión se calcula restando el valor obtenido del beneficio al valor total de la inversión y, el resultado de la resta, se divide por el valor de la inversión. Después, como el ROI se expresa en porcentaje, se tiene que multiplicar el valor obtenido por 100. Llegados a este punto, dependiendo de tu negocio, el porcentaje será bueno o malo. En resumen, hacer estos cálculos te ayudará a saber si el rumbo de tu campaña es correcto además de garantizar también la sostenibilidad financiera de tu negocio.
Cuidar tu landing page
Si compras tráfico web, todos tus anuncios tienen que dirigir a los internautas a una landing page o página de aterrizaje específica donde se espera que el usuario lea más información sobre la oferta y, posteriormente, la compre. Así pues, para incrementar conversiones y reducir gastos para la campaña, la landing page es crucial y tiene que ser lo más rápida y simple posible. Es más, recuerda que la propuesta que haga la página de aterrizaje debe estar alineada con lo que ofrece el anuncio, debe dejar claro cuál es el siguiente paso que el cliente tiene que dar y también los beneficios que supone adquirir el servicio o producto. Por otro lado, es conveniente que especifiques el autor del contenido y su respectiva autoridad sobre el campo, que apuntes casos de personas que han comprado tu oferta y han quedado satisfechos y que aclares cuál es la acción que se debe realizar mediante un call to action.
Hacer un seguimiento de tus conversiones
A la hora de comprar tráfico web tienes que definir qué es una conversión, ya sea la compra del producto o la inscripción del visitante en tu lista. Si haces este seguimiento, puedes tener una dimensión real del valor de tu campaña y acompañar así los indicadores de desempeño. De hecho, todas las plataformas que permiten comprar tráfico cuentan con una manera de hacer el seguimiento de las conversiones, pues es muy importante instalar correctamente el monitor de conversión antes de empezar con tu campaña para tener una idea del valor exacto que rinde para tu negocio una vez lanzada.
Apostar por el remarketing
El remarketing consiste en crear anuncios personalizados para los usuarios que ya han visitado tu página web con el fin de aumentar tanto el ROI como las conversiones de venta. Como los internautas no suelen realizar la compra la primera vez que entran en tu web, es importante que configures tu página con un remarketing bien hecho que prepare a los visitantes para comprar tu producto. Así pues, puedes personalizar cada etapa de la campaña de remarketing en que se encuentre el lead con mensajes persuasivos, anuncios que rebatan sus objeciones…
Optimizar campañas y efectuar tests constantemente
Hacer tests de tus campañas y analizar sus respectivos resultados es fundamental para disminuir los gastos y garantizar la rentabilidad. De tal modo que, en esta etapa, las métricas comentadas anteriormente son las que indicarán si estás siguiendo el camino correcto. Para realizar tests en tu campaña lo mejor es ir haciendo pruebas variando los elementos (por lo menos 3, pero solo 1 por vez) que se puedan cambiar en relación al tipo de anuncio que estás creando y definir posteriormente qué métrica vas a usar para analizar los resultados. De esta manera mejorarás tus campañas y optimizarás el rendimiento de tu negocio.
Conclusión
En resumen, comprar tráfico web es entender a tu público objetivo y saber encontrarlo en el lugar y el momento adecuado. Cuanto más se alinee tu discurso con lo que desea tu nicho, menores serán tus gastos. Por otro lado, la compra de tráfico web también te permite escalar ventas y hacer tu negocio más previsible además de saludable. Si sigues los puntos explicados en este artículo, los anuncios facilitarán la jornada de tus clientes y tu ciclo de ventas se reducirá.
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