En este episodio de EMPERSONA, el invitado Javi Consuegra comparte su experiencia y conocimientos sobre el proceso de ventas B2B (Business to Business). Javi comienza explicando que el proceso de ventas B2B implica vender productos o servicios a otras empresas en lugar de a consumidores individuales.
¿Cuál es el proceso de ventas B2B?
Luego, Javi detalla las diferentes etapas del proceso de ventas B2B, que incluyen la prospección de clientes potenciales, la identificación de sus necesidades y deseos, la presentación de soluciones, la negociación de precios y condiciones, y finalmente, el cierre de la venta.
Javi también profundiza en la importancia de la segmentación de clientes y cómo esto puede ayudar a los vendedores a personalizar sus enfoques y maximizar sus posibilidades de éxito. Además, habla sobre la importancia de construir relaciones a largo plazo con los clientes y cómo esto puede conducir a oportunidades de venta adicionales en el futuro.
En resumen, este episodio de EMPERSONA es una excelente introducción al proceso de ventas B2B y ofrece consejos prácticos para los vendedores que buscan mejorar su eficacia en este campo.
