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¿La estrategia de branding de una empresa ubicada en las Islas Baleares debe ser distinta al de una empresa situada en otro punto de la geografía de nuestro país? Una pregunta tan interesante como difícil de responder, pero, como ya sabes que me gusta mojarme en estos temas, mi respuesta es un sí, aunque con matices.
Y esos matices son los que voy a exponerte a continuación al compartir contigo estos consejos de branding que seguro te vendrán muy bien si tienes un negocio en estas maravillosas islas. Después de tantos años dedicándome al branding estratégico en Baleares, si algo tengo claro es que nuestra ubicación geográfica determina tanto el tipo de consumo como el tipo de clientes, y no tenerlo en cuenta en una estrategia de marca sería un grave error.
Punto de partida: la estrategia de branding.
Voy a partir de la base de que conoces la diferencia que existe entre un plan de marketing y una estrategia de branding. Si no es así, te recomiendo la lectura de este post que escribí hace un tiempo sobre esta cuestión. En él te cuento que el branding es la disciplina que trabaja la imagen que proyecta una marca/empresa para que el público la perciba de una determinada manera y le atribuya unos valores y una personalidad.
Si la marca/empresa ha realizado un buen trabajo de branding y consigue que la perciban como realmente desea, estará consiguiendo el posicionamiento de marca que quería alcanzar en la mente de los consumidores, conectando emocionalmente con ellos.
Desde este punto de vista, es evidente que hay unos consejos de branding comunes y aplicables a cualquier marca o negocio, independientemente de dónde se encuentre, pero que deben enfocarse de distinta forma cuando se trata de negocios ubicados en las Islas Baleares.
Consejos de branding para negocios en Baleares.
1.- Define los valores de tu marca:
El primer gran consejo que puedo darte para definir tu estrategia de marca es que identifiques los valores fundamentales de tu negocio. O dicho de otra forma, que tengas muy claro los aspectos que han hecho que te dediques a esa actividad, que te animan a continuar, que te ayudan a tomar decisiones… En definitiva: debes definir tu propósito de marca.
Y esto que debe hacerse siempre, cobra mucha más importancia si tu negocio se encuentra en las Islas Baleares porque, probablemente, haya otros muchos negocios ofreciendo lo mismo que tú. Y si quieres diferenciarte del resto, los valores que definen tu marca son los que te harán único y deben ser una guía para construir tu marca.
2.- Establece tu promesa de valor:
Ahora bien, una vez hayas definido el propósito de tu marca para conectar con tus potenciales consumidores, debes ser capaz de cautivarles ofreciéndoles algo que no puedan ofrecerles otras marcas o negocios. Como te estoy comentando, esto es algo que debe hacer cualquier empresa al margen de dónde se encuentre, pero mucho más en las Islas Baleares en donde la competencia es mucho más cercana y directa.
Por eso, el segundo paso en tu estrategia de branding pasa por trasladar esos valores a una promesa de venta o de valor aplicable a los productos o servicios que vendas. Aquí nos vamos a aspectos más tangibles que tendrás que destacar selectivamente en función de los objetivos a conseguir o del tipo de posicionamiento al que aspires en el mercado. Además, es importante que como marca/empresa te mantengas actualizada y comuniques esas renovaciones de manera coherente y siempre de forma alineada con tu propósito de marca.
3.- Analiza tus Buyer Persona:
El Buyer Persona es ese perfil de cliente ideal que debes construir en profundidad para poder concretar tu propósito y tu promesa de marca en mensajes y acciones con las que conecte emocionalmente tu público y sienta que le ayudas a satisfacer sus necesidades, solucionar sus problemas o erradicar sus miedos. De nuevo, una fase crucial en la estrategia de branding de cualquier marca, pero mucho más si tu negocio está ubicado en las Islas Baleares donde el turismo crea unas tipologías de consumidores muy concretas.
Otro de los consejos de branding que puedo darte es que te pares a analizar quiénes quieres que sean tus clientes ideales para saber cómo dirigirte a ellos y crear una marca coherente, cuyos valores y promesas estén dirigidos a ese público concreto. Es obvio que un negocio ubicado en Islas Baleares puede orientarse al “turista mainstream” que busca experiencias típicas de estas islas o bien todo lo contrario, es decir, a potenciales clientes que quieren algo más auténtico y exclusivo. Definir, analizar y estudiar el comportamiento de tus buyer personas es otro de los pasos fundamentales en las estrategias de branding de una empresa en Baleares.
4.- Crea una identidad visual muy poderosa:
Aunque todos los segmentos del mercado nacional estén un tanto saturados, los límites geográficos que imponen estas islas hacen que el balear lo esté un poquito más. Por eso, aquí es fundamental destacar y conectar a primera vista, y para ello es fundamental contar con una identidad visual muy poderosa, que llame la atención, pero siempre reflejando los valores y la esencia de tu marca, además de diferenciándola de la competencia.
La identidad visual de una marca está compuesta por una serie de elementos que puedes repasar leyendo este post, pero que siempre deben ser coherentes entre sí y, sobre todo, deben proyectar la imagen que quieres transmitir de tu negocio. Mi consejo es que siempre acudas a un equipo profesional como el que te espera en Coent que te ayudará a crear esa imagen de marca con un brand book que resuma y marque la hoja de ruta que te ayudará a cuidarla en todo momento.
Definir una estrategia de branding es un proceso que requiere de compromiso, constancia e, insisto, ayuda profesional para no dar pasos en falso. La inversión de tiempo y de recursos acertados te permitirá obtener importantes beneficios, especialmente cuando se trata de negocios locales en zonas como las Islas Baleares.
Si quieres contar con mi ayuda para crear una marca más exitosa y reconocida en la región, ya sabes que puedes contactar conmigo a través de WhatsApp. Te espero para hacer crecer tu negocio juntos.
